我在歪咪这一年

时间:2020-11-19 13:49编辑:admin来源:未知当前位置:帅气网名网 > 个性名字

去年的今天,我在吃火锅的时候遇到了分享歪咪的人,也就遇上了歪咪。

那时候的我,正在经营着这家店,而10月7日,这家店才刚开业18天。

刚做老板的我,尝试到了一天到晚只有人路过没有人进店的痛苦。主动加那个向我分享歪咪的人,是因为我这家店需要大竹县本地的人员流量,小米新零售的手机销售有区域限制,只能卖到大竹县。这也就是我加入歪咪的最初目的。

2017年10月8日我注册了歪咪,第二天成为代理,这天我反复的算了歪咪的成本,结果发现,歪咪把90%的利润都给了代理。心想,这是一个很了不起的老板,同时,也是一个敢冒风险和对未来趋势很有瞻性的老板。

由于我跟我推荐人咨询歪咪的过程中,她回复信息非常的慢,她当时在京东的线下店上班。那天我想,要是当时有一个流程给我看看该多好,这样会让在招代理的过程中减少很多的时间,同时也会让我在以后招代理时轻松很多。于是我在10月9日写下了歪咪的注册和下单流程,本来是只想给我团队用的,但最后被我推荐人分享出去了,现在也就很多歪咪家人都在用。

后来我听人说,花精力来做这些流程服务于别的团队的人,好像有点傻,也有点了不起。当然,我相信也有人怀疑我会在公众号放我的微信或者联系方式。可是,我是写来给我团队用的东西,他们肯定会分享出去,如果我留了自己的联系方式,他们分享出去,最后别人来找我注册了,这种做法是没法把团队做大的。

我是一个很注重团队的人,有句话说,没有完美的个人,只有完美的团队。

加入歪咪3天后,我的团队就到了42人,人数达到了我推荐人团队的三分之二。第一个月的零售利润就到了3千多,那个天,冷风呼呼的吹,可我依然风雨无阻的跟我的顾客送货,目的还是想认识更多的大竹县本地人。

那时候歪咪在大竹县非常的好卖,很多人都吃过,我就摆在门口每天都会卖出二三十包,在1月份前,我出过100包的大单三次,500元以上的单好几次。因为我微信有2000多好友,线上零售也相当不错。

这个架子最初的设计的封面就是出自我手。

2018年新年伊始,公司组织了去丽江旅游,那是我梦幻要去的地方,但是这些年因为没钱,所以当成没时间没有去成。

当我第一个把歪咪这杆旗子扛到玉龙雪山顶的时候,我仿佛看到了自己不一样的高度。同时,我也把战狼团队的旗子也背到了玉龙雪山最高处。这种高度不是山,而是一种责任。

(山上风太大,吹得我整个人都那么不帅了)

从玉龙雪山回来后,我的问题接二连三的来了。

手机这种慢消品,导致我的手机店销量一直提升不上去,每月赚两千多块钱,刚好够房租。整天坐在店里,像尊菩萨一样。过年的冬天,很多人猫在家里不出来,摆在店门口卖歪咪也从原来一天能卖二三十包,到一天能卖十来包。

于是,我决定,走出去。留在这个地方,那就会不断的产生我的“沉默成本”。店就关门停在那里。

就这样,2018年我走过了很多城市。

有很多朋友看到我经常这里跑那里跑,就对我说,你这样全国各地的跑。车费啊食宿费啊,这都要花不少钱啊。其实这些我知道,但这就是新零售与传统零售本质上的区别。例如我那个手机店,我就没办法带着全国跑,只能守在那里等着顾客上门。但歪咪就可以。再说到处跑还有一个好处就是,可以见到一辈子可能见不到的人和走到一辈子都到不了的地方。

到今天,战狼团队由原来的一个群到了现在的12个群,其中官方群就有4个,要说这两年我做的平台中,歪咪是唯一一个超过一年且赚到钱的。我的工资从最初的180元到现在的一万多一个月。

一年来,在歪咪除了零售利润,我赚了13万多,13万对于一些在歪咪年入百万的大咖来说,只是一个月的收入。对于一些老板来说,可能就是一天的收入,可对于曾经一个打工的我来说,是年收入最高的一年。

2002年我开始打工,做保安,工资550一个月。

2017年,我结束打工生涯,工资8500一个月。

15年的打工生活,我很努力,每天起早贪黑,特别是做保安的时候,要么是早上7点到晚上7点,要么是晚上7点到早上7点。从保安做到行政经理,我用一年半的时间自考过大专,再用半年过人力资源管理师(二级)。我做到了很多人在这么短时间内不能做成的事,我很努力的学习,努力的进步。

可36岁的我,还能打多久的工呢?我在打工的时候问自己。做为企业的人力资源,干过不少将那些女的年龄满50岁男的年龄60岁解雇出厂的事。每当解雇他们的时候我就在想,如果再过5年,我会像今天一样好找工作吗?如果我到了60岁,会不会像他们一样,连给别人扫地都要求着别人呢?

而当我坐上行政经理的职位时,不得不说,这个职位很舒服。有空调,有靠背椅,每天除开会就是巡逻厂房,要么就是外出鬼混,很爽,不比在歪咪,大热天我还要背着歪咪小零食出去分享。

除了做保安的时候,已经好多年没有在赚钱的时候流过这么多汗水了。也有人说,你整天到处跑,很自由。这个很对,这就是做为普通的我,在自由与安逸两者之间,我只能选择其一。打工的时候,很安逸(特别是做行政经理的时候),但不自由,出个门都要请假还要有放行条,做歪咪想去哪就去哪。打工的时候,夏天要是不开空调在办公室我肯定受不了,可是做歪咪,在外面风吹日晒,我觉得没啥。

可能这也是男生做歪咪的优势,不怕晒黑,体力强。说到男生做歪咪,我从做歪咪,就听到这些话:

"哇,男生还要做这个的呀?"

“这是那些妹儿做的事。”

“男生做歪咪真的很了不起。”

其实我也知道,男生出去推广在“被接受度”上相对女生要弱一些,女生可以撒个娇、卖个萌再图个口红什么的,这些她们做出来叫动人,我做出来叫吓人,叫变态。可是,我总觉得,除了生孩子和来大姨妈是女生的事,其他的至少在我的世界里是不分男女的。

从男女通用的角度上讲,我真的很感谢歪咪做了男女通吃的产品,早些年看到别人做微商的时候,我的心早已蠢蠢欲动。但微商产品大多要么是化妆品,要么是纹胸,再有就是神奇类的产品。这几类产品第一都是慢消品,其次化妆品和纹胸我又没办法亲自去尝试,神奇的产品呢,我本身就很反感,不过,这两年倒是挺多。以前想看什么病要打开百度搜,现在你要是有什么疑难杂症,打开朋友圈就可以了,我朋友圈的很多朋友发的产品我总感觉是包治百病,有时候我是真有点为医院的生存担忧。

歪咪的产品属于快消品,不像化妆品和内衣类产品,一件或一瓶要用半年或穿半年以上。快消就会给自己带来更多的流量,流量是生意的本质也是生意人所必须拥有的条件。如果说现在通过微信做生意的人没有好友,就好比把一家店开到一个荒无人烟的地方。

而从零售的发展来讲,在货物稀缺的年代,以货为主,只要有货,都能卖出去。后来货物不再稀缺就以场地为主,如黄金铺位和大商城,特别是电商兴起后,好的场地显得更为重要。而现在,共享经济的兴起,人成了很多商业大佬抢夺的对象,很多的公司在创业初期,不惜花重金来吸引人,如滴滴、共享单车企业等等。这就是我们所处的时代,以人为主的时代。

如果你的微信上有人,大部分都是信任你的人,你不管做什么,都能够快速的赚到钱。相反,如果你的微信上没有人,做什么都举步维艰。而快消品相对来讲就能够快速的让你的微信上的人多起来。

每当有人说,你要是来做我们这个来做我们那个,以你现在的团队数量,少则年入几十万,多则上百万,更有甚者许以高官厚禄。可我觉得,一个人的一生很短,或许只够做好一件事,爱好一个人。再说,在歪咪年入百万的也是有的。既然存在,那我就有可能。

利润高的产品总味着价格高,价格高意味着消费群体不大众。于是又有人说了,做我们这个,就是一千块钱就可以了,一千块啊,这对于一些月收入三四千的打工族来说,那可是一个月收入的四分之一。更不要说那些在家里一点收入都没有的宝妈。因此,这就是歪咪的强项,歪咪的产品是大部分的人都能消费得起的产品。也是大部分都能够做得起的平台。

我做什么事都喜欢用逆推的思维,2010年的时候,我工资2200元一个月,我主管的工资是我的3倍多,有一天我跟我主管去吃饭,我说,我要是有一天有你这么高的工资就好了。

后来我就在想,如果我想月薪8000元,我需要做到什么样的职位,一查,人事经理或主管。然后我就去查别的公司招人事经理或主管需要什么条件,找出了对于条件的欠缺,通过两年的努力,我满足了这些条件。在2015年的时候,我的工资到了8500元。

所以不管我们打工也好还是做歪咪,我们都要知道别人拥有高工资是具备哪些条件,哪些条件是我们能够通过努力去满足的?哪些条件是我们无法改变的?如无法改变的性别,想改变的代价太大。这个时候,我们需要通过其他的什么方法来替代这个改变不了的条件,从而获得更高的收入。

我做歪咪也是一样,想成为月入10万的大咖,我就看她们月入10万是拥有什么样的条件,花了多少时间。现在,我正在努力的去满足这些条件,最终的结果,交给时间。

说到时间,一年的时间真的好快,身边总是有人匆匆的来,匆匆的走。每一天都会认识新的朋友,每一天都有老的朋友离去。不管来与走,我都相信这是缘,对于遇见,一切随缘。而这一年,我感觉比很多人多活了很多天,因为经常都是凌晨一两点才睡觉。

有凌晨两点多还在装试吃袋的时候:

也有凌晨4点还在给顾客送货的时候。

感恩所有信任和支持我的顾客。

感恩歪咪创始人,谢谢您为我提供一个施展的舞台。

感恩战狼团队,感谢你们的不离不弃。

感恩我们家董事长,谢谢您一年来默默的支持。

因为你们,我有了这一年平凡又不平凡的经历,今天,是我歪咪第二年的开始,不忘初心,继续前行,因为我还年轻。

歪咪,分享的快乐。

2018年10月7日 凌晨1点 于浙江永康

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